“万宝路”的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年

“万宝路”的市场定位

20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟多缭绕当中。无论男女，他(她)们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。于是针对女性市场的“万宝路”出世了，“MARLBORO”就是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic only”的缩写，即男人只因浪漫铭记爱情。其广告口号是“像五月的天气一样温和，用意在于争当女性烟民的红颜知己”。万宝路香烟从1924年问世，一直到20世纪50年代，始终默默无闻。抱着心存不甘的心情，菲利普·莫里斯公司开始考虑重塑产品形象。他们邀请利奥·伯内特广告公司为万宝路重新进行广告策划。新广告强调万宝路的男子汉气概，用个目光深沉浑身散发着粗犷豪的西部牛仔形象，吸引所有追求硬铮铮男子汉气概的顾客。这种洗尽女人脂粉味的广告于1954年一经问世，就给“万宝路”带来巨大的财富。仅1954-1955年间,万宝路的销售量就提高了3倍，跃成为全美第10大香烟品牌，1968年其市场占有率上升到全美同行第二位。

试分析:

(1)万宝路原来的市场定位存在什么问题？

(2)万宝路的重新定位为何能够成功？