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[判断题]

有效选择成交法使客户只能在成交的方案中进行选择，而不能选择不成交，无形中使客户无法拒绝成交。（)

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发布时间：2022-06-12

更多“有效选择成交法使客户只能在成交的方案中进行选择，而不能选择不成交，无形中使客户无法拒绝成交。（)”相关的问题

第1题

保险方案设计好之后，保险经纪人要让客户全面充分地理解保险方案有关信息，因为（)。A．必须为客户

保险方案设计好之后，保险经纪人要让客户全面充分地理解保险方案有关信息，因为 ()。

A．必须为客户制定详细的索赔方案

B．直接关系到眼前经纪业务的成交与否，也事关客户关系的长远发展

C．应该使客户了解方案的各个细节

D．必须使客户对经纪人的业务知识有信心

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第2题

为了有效促进成交，需要掌握保险成交的方法，以下不包括（)

A.假设成交法

B.合同成交法

C.转移注意法

D.利益汇总法

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第3题

成交面谈的作用是：准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交。（)

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第4题

根据《金融理财师执业操作准则》，对金融理财师执行个人理财规划方案的过程中选择金融产品和服务的

原则，表述错误的是()。 (1)应选择与客户生活的和财务的目标、需求及其实现的先后顺序相一致的和合适的金融产品和服务 (2)应对提供给客户的产品和服务进行深入的调查和恰当的评估，在有效的信息基础上形成专业判断，帮助客户选择能满足客户资产最大化的金融产品和服务 (3)不同的金融理财师应该选择相同的金融产品和服务，以合理地满足客户的需求，实现客户的目标及其先后顺序，并使理财服务标准化

A．(1)(2)(3)

B．(1)(4)

C．(2)(3)(4)

D．(1)(2)(4)

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第5题

促成的方法有()。

A.激将法

B.直截了当

C.假设成交法

D.行为促成法

E.二择一法

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第6题

专业化销售流程在递送保单之前的步骤包含哪些？（)

A.销售面谈

B.准客户开拓

C.约访

D.成交面谈

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第7题

依据《保险销售行为可回溯管理暂行办法》，保险公司委托保险中介机构开展电话销售业务，保险中介机构可保存电话销售业务的录音资料，但应向保险公司提供（)。

A.拨打电话的详细记录

B.拨打电话的详细记录及成交保单的客户信息

C.成交保单的客户信息

D.成交保单的完整录音资料

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第8题

完整的销售的流程分别有哪几项（)？

A.准客户开拓

B.约访

C.销售面谈

D.成交面谈

E.递送保单及转介绍

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第9题

成交的技巧包括()

A.调动客户主动情绪

B.适时引导

C.克服分歧

D.“二择一”,促成签约

E.遇利益分歧时不要让步,坚持己见

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第10题

有关成交技巧的描述错误的是（)A．调动客户主动情绪B．适时引导C．坚持己见D．“二择一”,促成签约

有关成交技巧的描述错误的是()

A．调动客户主动情绪

B．适时引导

C．坚持己见

D．“二择一”,促成签约

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第11题

目前人身保险市场电话销售模式主要有三种：(a) 直接电话销售模式;(b) 保险公司电话推销+跟踪服务;(c) 外包给合作公司约访模式。以下分别属于哪种模式的电话销售？()①以电话录音为投保确认依据。这种模式方便快捷，成交周期短，资金到账快，适应北京、上海、深圳等一线城市的快节奏生活方式，得到消费观念超前的年轻客户和有海外生活经历的客户所青睐②致电客户仅为了约访，并不介绍或推销保险产品，或是只做简短的描述，约访成功后由保险公司销售人员上门解释保险产品，完成投保手续③销售流程冗长，销售成本相对较高，客户签收投保单前可能改变投保意愿④产品的介绍和销售在电话中完成，并在线上确认投保意向，事后签收投保单只是履行法定程序

A.(a， b ， c ， c)

B. (a， b ， b ， c)

C. (a， c ， b， b)

D. (c， a ， b ， c)

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