题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
在销售流程中需求分析的目的是什么（）
A.提供专业建议
B.让客户了解产品
C.满足客户个性化需求
D.讲三讲
答案
AC
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题目内容
（请给出正确答案）
A.提供专业建议
B.让客户了解产品
C.满足客户个性化需求
D.讲三讲
答案
AC
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第1题
A.商机寻找-评估销售机会-明确需求-准备方案-呈现方案-达成一致-方案报价-立项签报-采购流程-签订合约-方案执行-扩大客户需求
B.商机寻找-评估销售机会-明确需求-准备方案-呈现方案-达成一致-立项签报-方案报价-采购流程-签订合约-方案执行-扩大客户需求
C.商机寻找-评估销售机会-明确需求-准备方案-呈现方案-达成一致-方案报价-立项签报-签订合约-采购流程-方案执行-扩大客户需求
D.商机寻找-评估销售机会-明确需求-准备方案-呈现方案-达成一致-方案报价-立项签报-采购流程-签订合约-扩大客户需求-方案执行
第4题
下列选项中,哪一个不是保险专业化销售流程各环节中所包含的内容()。
A.准保户开拓
B.调查并确认客户的保险需求
C.填写投保书
D.设计并接受保险方案
E.疑问解答并促成签单
第5题
A.①②④
B. ①③
C. ②③④
D. ①②③④
