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[主观题]

寿险公司营销渠道的结构可以分为层级结构、宽度结构以及广度结构三种类型。（)

寿险公司营销渠道的结构可以分为层级结构、宽度结构以及广度结构三种类型。()

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发布时间：2020-05-19

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第1题

寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条

不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的()。

A.长度结构

B.广度结构

C.层级结构

D.宽度结构

考点：寿险公司营销渠道的选择。

解析：渠道的广度结构，是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。

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第2题

下列关于寿险公司营销渠道结构的表述中，正确的是()。

A.长度结构是指包含的渠道层级数量多少

B.宽度结构是指渠道中间商的规模大小

C.广度结构是指每一层级渠道中间商的数量多少

D.个人代理人和经纪人可视为零级渠道

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第3题

关于直线职能制组织结构、准事业部制组织结构与事业部制组织结构，以下说法正确的是()。

A.由于直线职能制组织结构直接转变到事业部制组织结构，对于寿险公司来说可能意味着变革幅度较大，风险较高，因此一些寿险公司往往采取过渡方式，即准事业部制组织结构

B. 直线职能制组织结构是我国人寿公司传统的组织架构，层次上通常划分为总公司、省分公司、地市分公司、县区支公司、营销服务部五个管理层级，实行较高程度的集权式管理

C. 在准事业部制组织结构和事业部组织结构下，总部集中决策，事业部自主经营，对机构的相关业务进行垂直管理，因此二者在管理权限和管控体系方面差异不大

D. 寿险公司在设立之初确定一种组织结构后，基于成本考虑在后续的经营过程中不会再作调整

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第4题

寿险公司营销渠道设计时，需要考虑的结构内容包括()：①长度结构;②宽度结构;③广度结构;④维度结构。

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①③④

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第5题

寿险公司发展战略可以划分为公司层战略和职能层战略，其中，职能层战略主要包括()。①市场竞争战略②差异化战略③产品战略④客户服务战略⑤集中化战略⑥营销渠道战略

A.②⑤

B.①②⑤

C.①③④⑥

D.①②③④⑤⑥

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第6题

寿险公司发展战略可以划分为公司层战略和职能层战略，其中，职能层战略主要包括()。

A.增长型战略、稳定型战略、紧缩型战略和混合型战略

B.专业化发展战略和多元化发展战略

C.成本领先战略、差异化战略和集中化战略

D.市场竞争战略、营销渠道战略、产品战略和客户服务战略

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第7题

下列有关寿险公司营销人员招募的陈述中，正确的是()。①营销人员招募是营销管理工作的第一个环节，基本的招募流程为：招聘计划制定-招聘组织实施-人员甄选-岗前培训-试用期考察-正式录用②根据招募利益机制的不同，可将寿险公司的人员招募分为“人际链”招募和“非人际链”招募③个人代理人渠道和团险渠道采用了一种基于“人际链”的招募机制④在采取员工制的银保渠道、网络渠道以及电话销售渠道中，采用“非人际链”招募

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④

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第8题

下列有关寿险公司营销人员招募的说法中，正确的是()。①营销人员招募是营销管理工作的第一个环节，基本的招募流程为：招聘计划制定-招聘组织实施-人员甄选-岗前培训-试用期考察-正式录用②根据招募利益机制的不同，可将寿险公司的人员招募分为“人际链”招募和“非人际链”招募③个人代理人渠道和团险渠道采用了一种基于“人际链”的招募机制④在采取员工制的银保渠道、网络渠道以及电话销售渠道中，采用“非人际链”招募

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④

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第9题

能较高效率地覆盖市场与客户，可以解决保险公司分支机构不足的问题，使寿险公司有机会接触数量巨大的潜在客户，进而可能大幅度地扩大业务规模的商业养老保险营销渠道是()。

A.公司直销渠道

B. 个人寿险

C. 银行邮政代理渠道

D. 专业保险代理公司营销渠道

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