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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

下列关于寿险公司营销渠道结构的表述中，正确的是()。

A.长度结构是指包含的渠道层级数量多少

B.宽度结构是指渠道中间商的规模大小

C.广度结构是指每一层级渠道中间商的数量多少

D.个人代理人和经纪人可视为零级渠道

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发布时间：2019-08-17

更多“下列关于寿险公司营销渠道结构的表述中，正确的是（)。A.长度结构是指包含的渠道层级数量多少B.”相关的问题

第1题

下列关于采用直线职能型组织结构的寿险公司的特点，表述错误的是()。

A.由总公司直接统一制定各业务渠道的战略

B.由总公司的渠道管理部门制定相关业务策略和业务推动方案

C.由各级渠道管理部门自行管理其部门人力资源事宜

D.公司财务事宜由公司统一管理

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第2题

寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条

不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的()。

A.长度结构

B.广度结构

C.层级结构

D.宽度结构

考点：寿险公司营销渠道的选择。

解析：渠道的广度结构，是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。

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第3题

寿险公司在选择营销渠道时考虑的最重要的因素就是：能否以最小代价最有效地推销保单。下列关于对营销渠道方案评估和选择的说法中，错误的是（)。

A、相对而言，个人代理渠道前期成本高于银行代理，而后期成本则相反

B、一般而言，各种渠道的可控性按照以下顺序降低：个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道

C、营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大

D、不同渠道之间的利益关系并不一致，要协调好各渠道之间的关系，避免渠道冲突

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第4题

寿险公司营销渠道的结构可以分为层级结构、宽度结构以及广度结构三种类型。（)

寿险公司营销渠道的结构可以分为层级结构、宽度结构以及广度结构三种类型。()

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第5题

寿险公司营销渠道设计时，需要考虑的结构内容包括()：①长度结构;②宽度结构;③广度结构;④维度结构。

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①③④

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第6题

不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”问题。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下，增员工作显得越来越困难。关于寿险公司营销管理中的增员工作，以下说法错误的是()。

A.营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础

B.“人际链”招募是个人代理渠道的制度基石

C.增员工作是个人营销员重要的日常工作

D.只有废除在“人际链”招募的管理优先权，才能保证销售团队的稳定发展

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第7题

以下关于寿险公司营销渠道的说法中，错误的是()。

A.雇员直销渠道的优点是增强销售人员的归属感，降低流失率，而且公司的运营成本较低

B.保险公司利用代理人的丰富客户资源，以较低成本实现保险销售的快速增长，这种营销渠道主要是指兼业代理渠道

C.直效行销渠道的优点是能够快速、简便地、低成本地销售保险产品

D.专业代理渠道的优点是前期投入少，保险公司可以通过专业代理渠道快速提高攻击能力，缺点是寿险公司对代理人的控制力较差，进而无法有效控制承保质量

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第8题

下列有关寿险公司营销人员招募的陈述中，正确的是()。①营销人员招募是营销管理工作的第一个环节，基本的招募流程为：招聘计划制定-招聘组织实施-人员甄选-岗前培训-试用期考察-正式录用②根据招募利益机制的不同，可将寿险公司的人员招募分为“人际链”招募和“非人际链”招募③个人代理人渠道和团险渠道采用了一种基于“人际链”的招募机制④在采取员工制的银保渠道、网络渠道以及电话销售渠道中，采用“非人际链”招募

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④

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第9题

菲利普·科特勒认为，市场营销信息管理系统是由人、机器和程序组成的连续的互为影响的结构。下列关于该系统的说法中，错误的是()。

A.人身保险营销信息系统可用于改善人身保险营销计划、执行和控制过程

B.人身保险营销信息系统开始和结束于信息使用者

C.保险公司的营销情报系统是最基本的信息系统，投保单、保险单证属于营销情报系统

D.寿险公司的营销竞争力首先取决于公司对营销信息的敏感性

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