能够充分显示团体投保行为的特点，并能够使销售过程持续较长时间的选项是()。

A.定购数量较大，并且按需定制

B.交易复杂

C.协商与谈判

D.由群体做出保险决策

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发布时间：2019-08-07

更多“能够充分显示团体投保行为的特点，并能够使销售过程持续较长时间的选项是（)。A.定购数量较大，并”相关的问题

第1题

团体保险风险选择的对象是团体的整体特征而不是团体中的个人，这是团体保险区别与个人保险的一个重要特点。关于团体保险的风险选择(核保)，以下说法错误的是()。

A.投保团体保险的被保险人通常要求是能够正常参加工作的在职人员(可以包括其家属)

B.保险公司不应该因团体成员的个人健康状况而拒绝其参加保险

C.为了使参保团体的身故率、发病率等风险因素基本保持稳定，团体成员应有一定的流动性

D.团体保险中的保险金额不能由投保团体或团体内被保险人任意选择

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第2题

在团体保险中，较大规模的投保团体能够就保险合同的具体内容和保险人进行协商，这壹规定体现出团体保险的（）特点。

A.灵活性

B.多变性

C.随意性

D.成熟性

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第3题

团体人寿保险由于采取（）的方式，具有规模经营效益的特点，使团体可以以较低的保费获得较高的保险

保障。

A.集体投保

B.个人投保

C.分组投保

D.平均投保

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第4题

作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有()①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求;②大客户保险需求的连续性强;③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题;④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识;⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。

A.①②③

B.③⑤

C.④⑤

D.①②④

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第5题

团体保险客户的投保行为不同于个险客户。以下关于团体客户投保行为特点的说法中，错误的是()。

A.同个险客户相比，团体保险客户的保险需求连续性较差

B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位

C.团体保险的客户在选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于投保能否为企业创造价值

D.团体保险的决策可能是由一个群体做出的，参与决策的人多。购买群体通常会使购买决策时间较长

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