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[单选题]

团体保险消费者的投保决策过程中，也面临着各种各样的影响因素。以下关于各种因素对团体保险购买行为的影响的陈述中，正确的是()。①经济前景好，对团体发展有利，团体会有意识地制定各项投保计划②社会保障制度比较完善，则商业性团体医疗、养老保险的购买会受到负面影响③以股东和所有者财富为决策标准的企业，更有动力为员工投保以及选择高的保障程度④一个团体是不是购买人身保险产品是团体动机在起作用⑤购买哪家公司的产品、购买什么产品则更多取决于团体中购买决策者个人的感性动机

A.①②③④

B.①②③⑤

C.①②④⑤

D.①②③④⑤

答案
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发布时间：2020-06-15
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更多“团体保险消费者的投保决策过程中，也面临着各种各样的影响因素。以下关于各种因素对团体保险购买”相关的问题

第1题

团体保险客户的投保行为不同于个险客户。以下关于团体客户投保行为特点的说法中，错误的是()。

A.同个险客户相比，团体保险客户的保险需求连续性较差

B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位

C.团体保险的客户在选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于投保能否为企业创造价值

D.团体保险的决策可能是由一个群体做出的，参与决策的人多。购买群体通常会使购买决策时间较长

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第2题

第31—33题为套题：材料一：大客户在投保决策中受到各种因素的影响。了解各种影响投保行为的因素，有
利于更有效地开展营销与售后服务工作，建立长期的客户关系。材料二：某大企业客户认为：21世纪企业竞争制胜的关键在于人力资源的竞争，团体保险计划必须有利于增强企业对人力资源的吸引力，提高员工的凝聚力与战斗力，提高工作效率。在大客户的投保过程中，各个参与者的权利大小、地位高低、情绪好坏、说服力的强弱会在一定程度上影响投保决策的方向与内容，影响到谈判的进程与企业的最终抉择。这充分说明了（）影响企业投保行为。

A.个人因素

B.人际因素

C.经济因素

D.组织因素

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第3题

以下关于团体保险消费者购买行为特征的说法中，错误的是()。

A.涉及人员更为广泛复杂

B.投保行为波动性更小

C.购买决策更加严密

D.购买过程更加缓慢

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第4题

能够充分显示团体投保行为的特点，并能够使销售过程持续较长时间的选项是()。

A.定购数量较大，并且按需定制

B.交易复杂

C.协商与谈判

D.由群体做出保险决策

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第5题

个体保险消费者的决策过程依次是()：①信息收集;②问题认知;③投保决策;④方案评估;⑤保后评价。

A.①②③④⑤

B.②①③④⑤

C.②①④③⑤

D.①②④③⑤

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第6题

作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有()①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求;②大客户保险需求的连续性强;③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题;④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识;⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。

A.①②③

B.③⑤

C.④⑤

D.①②④

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第7题

下列关于规模较小企业投保团体保险的论述，错误的是()。

A.逆选择行为非常容易在小型企业内发生

B.利用团体保险节省费用的效果在小型企业里也是很显著的

C.对于小型企业团体保险福利计划的决策通常比规模较大企业严格和审慎得多

D.小型企业要评价基本面信息，还要考虑每个参与计划的员工健康和其他关键条件

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第8题

以下关于团体保险理赔特点的陈述，不正确的是()。

A.团体保险理赔中，保险理赔人员直接接触被保险人，提供理赔服务

B.立案方式上，团体保险理赔多以投保团体为基础，多人一案或多险种一案

C.团体保险理赔过程中，重点关注投保单位的逆选择风险

D.从理赔案件数量上看，团体保险的理赔要远远多于个人保险的理赔

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第9题

对于团体保险，以下描述正确的是（)

A.团体保险用对团体的风险选择来取代对个人的风险选择

B.团体保险投保过程中无需提供个人可保证明

C.团险中不需要体检

D.团体险需要提供可保证明

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第10题

以下关于团体保险理赔特点的陈述，错误的是()。

A.团体保险理赔中，保险理赔人员直接接触被保险人，提供理赔服务

B.立案方式上，团体保险理赔多以投保团体为基础，多人一案或多险种一案

C.团体保险理赔过程中，重点关注投保单位的逆选择风险

D.从理赔案件数量上看，团体保险的理赔要远远多于个人保险的理赔

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